怎樣讓消費者願意購買你的產品

Max最近覺得「製作影片」很有趣,隨手弄了幾個影片,Max的影片應該有很多可以改善的地方,於是就和別人的影片,做比對看看,比對影片:
https://www.cite.tw/courses/80

畫面截取自城邦自慢塾網站

比對後的心得:

怎樣讓消費者願意購買你的產品?

1:讓聽眾腦中有成功的畫面

《小王子》作者聖修伯里的說過:

「如果你想要打造一艘船,不是先請大家去收集木材,或是分配工作與發號施令。相反的,你應該先激起所有人對浩瀚海洋的一片渴望。」

“If you want to build a ship, don’t drum up the men to gather wood, divide the work and give orders. Instead, teach them to yearn for the vast and endless sea.”

首先要讓聽眾有一個願景或目標,也許是自己成功蛻變後的樣子。以上面比對的例子來說,就是要讓聽眾相信,每一個人都可以成為編劇,編劇就是說故事的能力,很多人都把這個能力想成很難的事情,但它其實一點都不難,課程的目的就是循著作者的產品或解決方案,就會發現原來你也會編劇、會說故事。

如果你是組織的管理者,命令與指派任務給團隊成員之外,花時間對你的團隊推銷一個願景,給人們想要參與的理由,也許也可以提升一些生產效率。

如果你目標是讓孩子成為一個良善正直的人,多做些正直的事情給孩子看,當孩子做了不正直的事,就提醒他一下,也許會有幫助。

常見的銷售的小技巧之一是:盡量少用產品本位來做推銷,例如:

  • 健身教練賣瘦身課,減少宣傳課程的物理功效、能瘦多少卡洛里;而是勾勒出瘦身成功後對生活品質中有什麼影響,桃花緣如何變好,或身能更健康、神彩風揚,氣場更強。
  • 「NIKE 的 Just do it」、iPhone 的手機廣告,把品牌與大眾想要的生活態度鑲嵌在一起。

2:讓聽眾相信你能幫助他做到

銷售的本質是「信任」和「認同」,在找到會想去「認識」你的受眾後,要如何讓聽眾相信你?

以小野的例子來說,要如何讓聽眾相信小野是「編劇」這領域的權威?廣告裡就要列出小野的個人成就:

除了個人成就之外,還要把解決方案的大項有那些告知聽眾,增加這個解決方案的信任度,進而提升聽眾的購買意願,小野的產品項目:

  • 課程 1:臺灣電影史
    「新電影」和「舊電影」的差別
    怎麼定位「臺灣新浪潮電影」風格?有哪些具代表性的導演?
  • 課程 2:電影類型
    以美國的西部片舉例,電影類型是如何運作的?會有新的類型出現嗎?
  • 課程3:如何成為一個編劇?
    創作者類型?
    如何開始寫劇本?
    多元觀點是電影的基本
  • 課程4:田野調查
    田野調查怎麼做?
    田野調查完了,怎麼變故事?
    編劇如何「看見」故事並「說出故事」
  • 課程5:人物關係
    人物關係建立了,怎麼讓他們產生情緒和節奏?
    從分場大綱開始寫劇本吧!
  • 課程6:劇本結構
    簡單的故事如何發展出複雜的結構

Facebook網友回應

您可能也會感興趣的文章...

奇蹟男孩 Wonder:「我們想當一個怎麼樣的人」

生活小事

似乎是很勵志的電影,探討的主題也很明確:「我們想當一個怎麼樣的人」。 實體書購買:http://www.boo […]

Read More

Otamatone 音樂小蝌蚪

生活小事

發現一個有趣的玩具,在Youtube上很多人使用這個玩具來演奏,在網拍上全新的27cm 的版本含運大約NT$9 […]

Read More

JapanVPN Tutorial 使用教學

生活小事

JapanVPN ,只需要點一下綠色的Play按鈕,就可以飛到日本。 (Android) Japan VPN […]

Read More

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *