怎樣讓消費者願意購買你的產品

Max最近覺得「製作影片」很有趣，隨手弄了幾個影片，Max的影片應該有很多可以改善的地方，於是就和別人的影片，做比對看看，比對影片：
https://www.cite.tw/courses/80

比對後的心得：

怎樣讓消費者願意購買你的產品?

1：讓聽眾腦中有成功的畫面

《小王子》作者聖修伯里的說過：

「如果你想要打造一艘船，不是先請大家去收集木材，或是分配工作與發號施令。相反的，你應該先激起所有人對浩瀚海洋的一片渴望。」

“If you want to build a ship, don’t drum up the men to gather wood, divide the work and give orders. Instead, teach them to yearn for the vast and endless sea.”

首先要讓聽眾有一個願景或目標，也許是自己成功蛻變後的樣子。以上面比對的例子來說，就是要讓聽眾相信，每一個人都可以成為編劇，編劇就是說故事的能力，很多人都把這個能力想成很難的事情，但它其實一點都不難，課程的目的就是循著作者的產品或解決方案，就會發現原來你也會編劇、會說故事。

如果你是組織的管理者，命令與指派任務給團隊成員之外，花時間對你的團隊推銷一個願景，給人們想要參與的理由，也許也可以提升一些生產效率。

如果你目標是讓孩子成為一個良善正直的人，多做些正直的事情給孩子看，當孩子做了不正直的事，就提醒他一下，也許會有幫助。

常見的銷售的小技巧之一是：盡量少用產品本位來做推銷，例如：

• 健身教練賣瘦身課，減少宣傳課程的物理功效、能瘦多少卡洛里；而是勾勒出瘦身成功後對生活品質中有什麼影響，桃花緣如何變好，或身能更健康、神彩風揚，氣場更強。
• 「NIKE 的 Just do it」、iPhone 的手機廣告，把品牌與大眾想要的生活態度鑲嵌在一起。

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2：讓聽眾相信你能幫助他做到

銷售的本質是「信任」和「認同」，在找到會想去「認識」你的受眾後，要如何讓聽眾相信你？

以小野的例子來說，要如何讓聽眾相信小野是「編劇」這領域的權威？廣告裡就要列出小野的個人成就：

除了個人成就之外，還要把解決方案的大項有那些告知聽眾，增加這個解決方案的信任度，進而提升聽眾的購買意願，小野的產品項目：

• 課程 1：臺灣電影史
  「新電影」和「舊電影」的差別
  怎麼定位「臺灣新浪潮電影」風格？有哪些具代表性的導演？
• 課程 2：電影類型
  以美國的西部片舉例，電影類型是如何運作的？會有新的類型出現嗎？
• 課程3：如何成為一個編劇？
  創作者類型？
  如何開始寫劇本？
  多元觀點是電影的基本
• 課程4：田野調查
  田野調查怎麼做？
  田野調查完了，怎麼變故事？
  編劇如何「看見」故事並「說出故事」
• 課程5：人物關係
  人物關係建立了，怎麼讓他們產生情緒和節奏？
  從分場大綱開始寫劇本吧！
• 課程6：劇本結構
  簡單的故事如何發展出複雜的結構