綠界 6 年從虧損變千元股王

綠界的官網截圖:https://www.ecpay.com.tw/

綠界預計在 2022-03-03初次上櫃,暫定承銷價格為760元,以2022-02-21日午盤前綠界興櫃報價1155元估算,投資人若幸運中籤,在發放股票之後就於集中市場賣出,可獲得的潛在價差高達39.5萬,參加抽獎的前提是要先有76萬台幣的現金,如果沒有中籤,則損失20元的手續費用,本金將全數退還扣款帳戶。

綠界提供的服務與你我生活息息相關。例如:超商冷凍電取、蘭城晶英飯店訂房間、熊媽媽買菜網買生鮮蔬果、在美麗華影城線上訂票,超過30萬家中小型電商的金流。

綠界是成立26年的老牌第三方支付公司,成為中小型電商金流龍頭,2021年前3季,綠界EPS達16.27元,超越富邦媒。

2016年綠界將目標客群鎖定在中小型電商業者,在當時這卻是對手看不上眼,銀行不想做的小客戶開始,綠界在2017年轉盈,這時才擴大團隊規模,再將合作拓展到更多開店平台。2022年與綠界合作的電商開店平台超過20家,總客戶數破30萬。綠界採取聚沙成塔策略,雖毛利有限,但當客戶數累積到一定程度,成長的策略就很簡單了,讓它的貢獻值擴大。

2016年之前「金流代收」被視為是難賺的生意,綠界毛利率卻從2017年約20%,一路成長到2022年的43%,目前綠界已經擁有同業的先行者優勢,已將對手可能追上的地方都先優化、建護城河,所以現在圍牆高的不得了,當資源優勢形成,那一場戰役已經結束了,不確定之後有沒有類似蝦皮與PCHOME的例子會發生,誤以為自己有很高的護城河,實際上被後來進入市場的超車。

要怎麼判斷那些是「剛性需求」未來的世界必然會有需求,如果壓對寶就會賺到錢。

去做大家不想去做的小客戶,會不會壓錯寶,每年都賠錢?

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